lunes, 2 de julio de 2012

Austeridad frente a osadía

Esta es la eterna disyuntiva ante la que se encuentran muchos empresarios hoy en día. En el momento actual, tomar la decisión correcta es todo un ejercicio de pirueta empresarial, pero hay decisiones que nos llevan hacia el fondo del pozo, aunque parezca que, a corto plazo, sean la solución.

Ante la caída de la facturación en el negocio, nos encontramos con decisiones de austeridad que suelen llevar implícitas errores fundamentales, que no deberíamos cometer, a saber:

-          Despido de personal cualificado capaz de aportar soluciones de futuro y/o dejar la
         plantilla tan diezmada que se resienta toda la empresa.

-          Eliminación de costes sin analizar alternativas y consecuencias que se derivan de
         ello.

-          Suspender inversiones vitales para la viabilidad de la empresa a medio-largo
         plazo.

Si recurrimos a los despedidos indiscriminados, a la reducción de personal como salida más fácil, estaremos cavando nuestra propia tumba. Toda reducción debería llevar implícito un análisis profundo que nos permita ver cuales de nuestros colaboradores son imprescindibles por la bajada de actividad y, lo más importante, como rediseñar la nueva estructura de personal para afrontar con éxito el trabajo que debe realizarse.

En muchos casos vemos como se despide a personal base y mandos intermedios, mientras se mantiene “intocable” la cúpula directiva. Esto no es pensar en la empresa, es tomar decisiones para salvaguardar a la dirección, que es diferente.

Es algo habitual escuchar decisiones del tipo “se acabaron las llamadas de móvil, todos a reciclar papel, coches de empresa fuera, que los comerciales cojan el transporte público, se acabó el mantenimiento de la climatización, etc”

Reducir costes no es malo, lo que resulta erróneo es hacerlo sin reflexionar sobre las partidas y las consecuencias del ahorro. En muchos casos, el beneficio de esa reducción es tan insignificante y supone tal perjuicio para la empresa, que mejor no haber hecho nada.

Vemos como se dice “no” a un proyecto que podría suponer el revulsivo necesario para la empresa, simplemente porque supone una inversión grande y el miedo a la incertidumbre puede más que el beneficio futuro. Así empiezan muchas empresas a escribir “la crónica de una muerte anunciada”.

Sin embargo, hay otros empresarios que prefieren apelar a la osadía, apostar por el futuro, por el crecimiento, por la innovación y no aferrarse a las decisiones de austeridad. Cambios en el modelo productivo, apertura de nuevos canales de venta, internacionalización de la compañía, colaboración con otras empresas.

Todas estas medidas requieren de imaginación y atrevimiento, pero ¿no es eso lo que se le pide a un emprendedor? Pues es hora de demostrarlo, de hacer ver que uno es un emprendedor desde que empieza la aventura hasta que acaba, sin obsesionarse con la reducción de costes, que aunque pueda ser necesaria, debe ser reflexiva y efectiva.

miércoles, 27 de junio de 2012

¿Dónde está el mayor mercado potencial para el e-commerce?

El comercio electrónico empieza a extenderse de forma global pero es cierto que hay algunos países más preparados o puede que más propicios para su desarrollo. Tras batirse en un duro duelo con Brasil, China se posiciona como el principal mercado de desarrollo de este tipo de comercio.

Según el estudio realizado en diciembre del pasado año por Translated, China no es sólo un potencial mercado para el e-commerce sino que también se perfila como el país que superará en ventas online a Estados Unidos en 2015. Este optimismo está relacionado tanto con el gasto de sus usuarios como con su increíble crecimiento actual.

Por ejemplo, un estudio previo de A.T.Kearney realizado en mayo de este año afirmaba que China contribuirá en un 19% a los 12 trillones de dólares de crecimiento en el gasto de los consumidores de esta década. Además, un estudio realizado por WorldPay en abril de este año muestra cómo el 63% de los consumidores chinos gasta más en Internet desde que empezó la recesión global mientras que un 5% afirma que gasta menos.

Fuente de la noticia:
http://www.puromarketing.com/76/13516/china-mercado-potencial-para-triunfar-comercio-electronico.html

lunes, 25 de junio de 2012

No se podrá embargar la casa a los autónomos

La nueva ley de emprendedores que está preparando el Gobierno prevé que si fracasa el negocio de un autónomo, éste no deba responder con el hogar familiar, como ocurre ahora, y habrá un "límite inembargable".

Los emprendedores tampoco tendrán que adelantar el IVA de las facturas emitidas pero no cobradas, aunque en una primera fase esta norma sólo se aplicará para las facturas de las administraciones públicas.

Esto debe ayudara quienes quieren montar una actividad por cuenta propia y ayudar a fortalecer el tejido empresarial español, ya que, se estima que el 80% de las empresas tienen entre cero y dos trabajadores y generan casi el 40% del empleo. El director general de Industria y Pyme del Ministerio de Industria, Manuel Valle, ha dicho que la ley estará lista este verano, "antes de septiembre".

viernes, 22 de junio de 2012

“Banana Man” y sus 5 lecciones empresariales

Samuel Zemurray, conocido en Estados Unidos como Banana Man, hizo su primera fortuna con bananas maduras, es decir, aquellas que los grandes comerciantes de la fruta consideraban que no llegarían en buen estado a los puntos de venta y que eran simplemente abandonadas.
De las aventuras de Sam surgen lecciones básicas, reglas que le permitieron ver la mina de oro que había en aquella primera pila de bananas en descomposición.

1. Veálo por usted mismo. Cuando Sam decidió convertirse en productor bananero, se trasladó a la selva en Honduras. Plantó los tallos, caminó los campos y cargó los barcos con bananas. Creía que esa era su principal ventaja frente a los ejecutivos de United Fruit (U.F.), el gigante que lideraba el mercado y contra el que luchó por más de una década. U.F. era más grande, pero era operada desde una oficina en Boston. Zemurray, en cambio, estaba en el campo; entendía a sus trabajadores, cómo se sentían, lo que temían y lo que creían.

2. No trate de ser más inteligente que el problema. A fines de la década de 1920, U.F. y la compañía de Sam buscaban adquirir un mismo terreno fértil en la frontera entre Honduras y Guatemala. Sin embargo, la tierra parecía tener dos dueños legítimos, uno en Honduras y otro en Guatemala. Mientras U.F. contrataba abogados y encargaba estudios con el fin de determinar quién era el verdadero dueño, Zemurray simplemente la compró dos veces, una vez a cada propietario. Un simple problema merece una simple solución.

3. No confíe en los expertos. En los años 30, golpeada por la Gran Depresión, U.F. acudió a expertos para diseñar un plan de acción. Zemurray, quien para entonces era el mayor accionista de U.F., se dirigió en cambio a los capitanes, quienes le contaron que les habían pedido que redujeran la velocidad en sus viajes para ahorrar combustible. Cuando Zemurray asumió el control de la empresa les ordenó que en lugar de reducir la velocidad de sus botes, hicieran menos viajes. En seis meses, las acciones de U.F., que habían bajado de US$100 a US$10, despegaron a US$50.

miércoles, 20 de junio de 2012

Cobrar el paro de golpe y ganarme la vida como autónomo

Esta medida de apoyo es muy interesante para aquellas personas desempleadas interesadas en iniciar su propio negocio como autónomo o como socio trabajador de una cooperativa o una sociedad laboral, ya que permite cobrar en un solo pago el importe pendiente de la prestación por desempleo (de nivel contributivo).


¿Quién puede solicitar el pago único?

Los perceptores de la prestación contributiva por desempleo que cumplan los siguientes requisitos:

No haber iniciado la actividad económica ni estar de alta en la Seguridad Social.

• Tener pendiente de recibir, al menos, tres mensualidades.

• No haberse beneficiado de otro pago único en los 4 años anteriores.

• Acreditar el alta como autónomo estable o la incorporación como socio trabajador de una cooperativa o sociedad laboral. Iniciar la actividad en el plazo máximo de un mes desde la fecha de aprobación del pago único.

¿A qué modalidades pueden optar los autónomos?

lunes, 11 de junio de 2012

¿Alquilar un local de negocios? 9 aspectos importantes

Si estás pensando alquilar un local en el que desarrollar tu actividad emprendedora, te mostramos 9 aspectos que es importante que tengas en cuenta antes de la firma del contrato de alquiler. Lo expuesto a continuación, es efectivo para contratos celebrados a partir del 1 de enero de 1995, fecha en la que quedan sujetos a la Ley de Arrendamientos Urbanos de 1994 (LAU).


Los contratos de arrendamiento de locales en las que vaya a ejercerse una actividad están sujetos a lo acordado por arrendador (propietario) y arrendatario (inquilino). Así, en caso de conflictos, prima lo acordado en el contrato y, en su defecto, lo que disponga la ley.

1.- Modelo de contrato
Es primordial hacerlo por escrito y, debe incluirse como mínimo la identidad de las partes, localización y descripción del local, la duración del contrato, la renta y cualquier otro aspecto relevante.

2.- Renta a pagar
La renta, su cuantía y la forma de pago será pactada por ambas las partes. Si no existe acuerdo al respecto, deberá realizarse en efectivo y en el local.

El arrendador estará obligado a entregar al arrendatario un justificante del pago o bien tener copia de transferencia, resguardo de ingreso bancario, etc.

3.- La fianza
Con la firma del contrato, será obligatoria la entrega de fianza en metálico, equivalente a dos mensualidades de renta. Puede pactarse una cuantía superior u otras garantías.

4.- Vigencia del contrato
Arrendador y arrendatario pueden establecer de común acuerdo la duración del contrato de alquiler. Si a la fecha de vencimiento del contrato ninguna de las partes le comunica a la otra, de manera fehaciente y con al menos un mes de antelación, su deseo de no renovarlo, el contrato se irá prorrogando hasta que alguna de las partes lo comunique formalmente.

5.- Subarriendo y cesión del contrato
El arrendatario puede ceder o subarrendar el local sin necesidad de autorización por parte del arrendador, pero deberá comunicárselo en el plazo de un mes desde que se produzca.

El arrendador tiene derecho a incrementar la renta un 10 % si el subarriendo afecta a una parte de local o un 20 % si se produce el subarriendo de la totalidad del local.

domingo, 10 de junio de 2012

¿Qué es un plan de negocio?

A la hora de lanzarse a la aventura de emprender, es muy común escuchar a los expertos lo importante de tener un “business plan” o “plan de negocio”.

Pues bien, os vamos a exponer un esquema de los principales conceptos, que deben conformar un buen plan de negocio:



1.- Objetivo del proyecto empresarial
 • Definición del modelo de negocio a poner en marcha.
 • Resumen del proyecto: necesidades de inversión, recursos disponibles, estudios de
   mercado, resultados previstos, área de influencia, estructura de personal, etc.

2.- Definición del producto o servicio
 • Detalle del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad empresarial.
 • Elementos diferenciadores con respecto a la competencia.
 • Mercado al que va dirigido el producto o servicio. Tipo de cliente y zona de influencia.
 • Legislación y normativa aplicable al producto o servicio objeto de la actividad.

3.- Análisis del mercado objetivo
 • Delimitación del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: entorno geográfico,
   perfil del consumidor objetivo, tendencias del mercado, situación del mercado actual y
   evolución futura y posibilidad de expansión a otros mercados.
 • Análisis de la competencia: identificación de competidores reales, estudio de puntos
   fuertes y débiles de la competencia, objetivo de cuota de mercado, comparativa de
   ventajas e inconvenientes de nuestro producto o servicio con los de la competencia,
   posible estrategia de la competencia ante nuestra entrada en el mercado.

4.- Estructura de personal
 • Organigrama con todos los niveles jerárquicos que vayan a existir inicialmente
 • Perfil de cada persona a contratar; nivel de estudios, experiencia, tipo de contrato,
   jornada, retribución, etc.
 • Proceso de selección. Externo o realizado internamente.
 • Plan de crecimiento de la estructura de personal y organizativa por aumento de actividad.
 • Normativa laboral aplicable, formación a impartir, requerimientos en materia de
   prevención.

5.- Fase de producción (o gestión en caso de servicios)
 • Detalle del proceso de fabricación o gestión del servicio.
 • Elección de localización para las instalaciones y los equipos no humanos necesarios.
 • Definición del sistema de aprovisionamiento, gestión de stock y circuito logístico.
 • Indicadores con los que se medirá la actividad (KPI’s)
 • Garantías, servicio técnico, servicio post-venta.

6.- Área comercial
 • Plan de marketing del producto o servicio. Publicidad, medios, catálogos, promociones.
 • Creación de unas tarifas de venta
 • Diseño de la estructura y funcionamiento de la fuerza de ventas (distribución por producto
   o servicio, por área geográfica, delegaciones, etc.)
 • Previsión de ventas por producto o servicio.

7.- La financiación
 • Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, subvenciones, otro
   tipo de ayudas públicas...
 • Plan financiero; esquema de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados
   previsional y balance previsional. Recomendable crear proyección a tres años.

8.- Aspectos legales y fiscales
 • Elección de la forma jurídica más idónea para la actividad.
 • Trámites a realizar para su constitución.
  Obligaciones fiscales, contables y laborales de la empresa.

jueves, 7 de junio de 2012

Un invento de los años 70 que factura millones hoy

El profesor Cristoforo Benvenuti
El profesor Cristoforo Benvenuti, doctor en Física e investigador del centro de investigación y desarrollo nuclear de Ginebra (CERN) inventó hace 40 años unos paneles para generar energía a partir del calor denominado de Ultra Alto Vacío.

Eran los años 70 y la economía internacional vivía los efectos de la primera crisis del petróleo, pero las energías renovables estaban en mantillas ni su proyecto no podía podía ser rentabilizado. Así, Benvenuti supo que el mundo no estaba preparado para su invento y lo tuvo que meter en un baúl y dedicarse a lo suyo.

Fue a principios de la década de 2000, cuando a la empresa valenciana Grupo Segura llegó de casualidad la noticia del invento de Benvenuti. Ellos se dedicaban a la automoción, un sector que, todavía entonces, atravesaba un periodo de crecimiento histórico.

"Era el mejor momento de actuar y nos planteamos un cambio de visión", asegura Francisco Segura, actual consejero delegado de SRB Energy (Grupo Segura). "No era tanto pensar en función de en qué sector trabajas, sino a qué te dedicas y en qué otros sectores puedes actuar".

La conclusión que podemos sacar, independientemente del éxito conseguido, es lo acertado de plantearse cambios estratégicos en los años de bonanza, cuando la empresa tiene músculo financiero y no esperar a diversificar, ante la obligación de la caída de ventas y la falta de recursos. Éste fue el gran acierto de esta empresa valenciana, que cuenta con el aeropuerto de Ginebra como uno de sus principales clientes.

Fuente de la noticia:
http://www.valenciaplaza.com/ver/50476/meta-un-cientifico-loco-en-su-empresa.html

miércoles, 6 de junio de 2012

¿Piensas en verde? Entonces emprende en verde

No descubrimos nada, si decimos que los proyectos enfocados en el medio ambiente y en energías sostenibles, tienen un futuro prometedor. Por ese motivo, os presentamos “Red emprendeverde”,  un proyecto que pretende poner en contacto a emprendedores, inversores y personas interesadas en el emprendimiento dentro de estas disciplinas.

La “Red emprendeverde” es una iniciativa de la Fundación Biodiversidad para fomentar la creación y consolidación de empresas o nuevas líneas de negocio en actividades vinculadas al medio ambiente y canalizar la inversión hacia actividades económicas sostenibles.

En el siguiente vídeo podréis informaros de lo que supone este proyecto y para cualquier información que deseéis obtener, podéis visitar su web: http://www.redemprendeverde.es/

domingo, 3 de junio de 2012

“Emprender” vs “Juego de tronos”

El nacimiento y la consolidación de una start-up puede requerir de estrategias propias de Juego de Tronos.

Cada jugador debe mostrarse como un líder natural, tener un plan de negocios, y lanzar una campaña de marketing para captar la atención de los business angels.

De todos los jugadores, quizá Tyrion Lannister —el enano—  es el más inteligente: sabe qué quiere, por qué y cómo conseguirlo.

Estos son los consejos para emprendedores en palabras de Tyrion Lannister:

Consejo nº 1: Conoce tus habilidades
“Tengo una idea bastante precisa de cuáles son mis puntos fuertes y mis puntos débiles. Mi mejor arma está en el cerebro”.

Consejo nº 2: No te estanques
“Una mente necesita de libros igual que una espada de una piedra de amolar, para conservar el filo. Por eso es que leo tanto”.

Consejo nº 3: El derrotismo está prohibido
“(¡La muerte es tan… definitiva!) Mientras que la vida está llena de posibilidades”.

Consejo nº 4: Planifica el futuro, pero no tengas prisa
“Los planes son como la fruta, tienen que madurar”.


jueves, 31 de mayo de 2012

En 2021 la mitad de la población será “social shopper”

No descubrimos nada si decimos que las ventas por internet van en aumento desde hace unos años. La inclusión de gente joven con poder de compra está tirando con fuerza.

Un estudio de Barclays indica que en el Reino Unido, un 41% de la población británica realizará compras por Internet en 2021, motivado en gran medida por el impacto de las redes sociales como Facebook, Twitter, Tuenti, Linkedin.

Las personas de entre 25 y 34 años es el grupo más activo, el cual supone el 45% de los usuarios de comercio electrónico y se espera que para el año 2021 suponga el 73% del total de consumidores potenciales.

El informe presentado por Barclays muestra también que un 70% de los usuarios de comercio electrónico ya eran usuarios activos en las redes sociales por lo que el número de “social shopper” se ha incrementado gracias a estas redes.

Gracias a las redes sociales, son ya muchas las empresas que han visto crecer sus ventas a través de internet, de estas empresas podríamos destacar los negocios de restauración, moda, medios audiovisuales, eventos y espectáculos, servicios profesionales, etc.
 
Por tanto, si estás pensando en montar un negocio, ten en cuenta esta tendencia e incorpora una buena infraestructura en la red, para no quedarte fuera del mercado en poco tiempo.

martes, 29 de mayo de 2012

Móntate tu negocio en casa

Cada vez es más complicado encontrar financiación para emprender en España. Por ese motivo, están surgiendo infinidad de oportunidades de negocios “low-cost”, los cuales requieren de muy poca inversión.

Para ello, necesitaremos de:

· Un ordenador con conexión a Internet.
· Una buena línea ADSL que no se quede colgada.
· Un pequeño espacio desde el que poder trabajar en casa.
El resto de inversión es mínima: Registrar a tu nombre un dominio en Internet (unos 12 € al año), un servidor donde hospedar tu web (aproximadamente50 € al año) y registrar tu marca comercial en la Oficina de Patentes y Marcas (menos de 150 € de gastos de registro). Y ahora ya sólo te queda estar dado de alta en el régimen de autónomos y a facturar.

Tus campañas de marketing, el darte a conocer, posicionar tus productos o servicios, llegar a los clientes potenciales, es gratis, sólo depende de las horas que le eches. Siempre encontrarás soluciones en la red.

Y si te decides por vender productos, no es necesario que los almacenes, siempre puedes negociar con el fabricante o con algún intermediario para que lo haga por ti.

La forma de pago es sencilla, no tienes más que instalar una pasarela de pago de electrónico con tarjeta y/o Pay-Pal en tu página web.
 
¿Tienes una buena idea? Pues dale vueltas y plantéate un plan de negocio sencillo y prueba, tienes mucho que ganar y poco que perder.