Necesito un vendedor ¿Con qué perfil?

Matthew Dixon y Brent Adamson son los autores de El vendedor desafiante (Editorial Empresa Activa) y en su libro desgranan y dan respuestas a esas preguntas. Las reglas del juego han cambiado y ya no vale hacer lo mismo que en tiempos de bonanza económica. O cambias o desapareces.

Para los autores, los vendedores se pueden clasificar en cinco tipos: el trabajador, el desafiante, el forjador de relaciones, el lobo solitario y el solucionador de problemas. Entre estos cinco perfiles se ve claramente un ganador y un perdedor: el mejor comercial es el vendedor desafiante, que posee tres características: enseñar; adaptar y controlar, y hacer todo eso mediante el uso de la tensión constructiva.

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http://www.expansion.com/2012/04/11/empleo/desarrollo-de-carrera/1334164415.html?a=fb7a219de97b0561d1713c6c00df54c3&t=1334758169